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第6章（第1页）

这话说的有趣，这里分到豆浆的，就没有一个说不爱喝的。

哪里能出现“到时候喝不完”，说白了就是想少买点，但也还要这一口气买二十包，才能有的降价便宜占。

这样既解了馋，又不用花太多的钱。

周海草有些难办道：“这买二十包能不能说服掌柜的和东家，降那一文钱还是说不准的事呢。

而且大家跟着商船在外，自然也都知道，一次购买货物越多，降价可能性才越大啊。”

瞧着那人一脸可惜的模样，周海草知道这是购买欲降低了，于是又笑道：“不过万事都有解决的办法，若是我真的说通了掌柜的和东家降价，到时候你们可以凑起来一起买啊。”

那人见峰回路转，又被提起兴趣追问道：“此话怎讲？”

“两人凑一起，一人便可买十包。四人凑一起，一人便可买包。五人凑一起，一人便可买四包。

这样，最少只需花八文钱，就能得四包。不是比花十二文买四包，要划算许多？”

周海草一副替他们盘算省钱的模样，叫这些伙计都有些心生感动。

这是个讲义气的！又白给他们喝，又给他们出主意，还要替他们花人情，去想办法说服掌柜和东家降价。

见过世面，却没见过套路的众人，纷纷表示要购买。

周海草心知时间拖越久，人的购买欲望会越低。而且，反悔的几率越大。

最好现在就成交，但他现在不能成交。

不然降价太轻易，也会让人以为这豆浆，本就可以这么便宜。

所以必须拖一晚，他也要在真正成交之前，和张哥还有东家把今日之事说明……

毕竟他自作主张了。

“不过也还请大家能理解，我给掌柜的还有东家说这事，也是冒着风险的。

若是说不成，我也就是挨顿训斥。若是说成了，可大家伙又后悔不买了，那我可就要遭殃了。

所以，还请想买的诸位，能先给个五文钱，算是买货的定金。我带了笔墨过来，可以写条子按手印。

明日若是成了，我就还是这时候带着货来，大家拿着条子与我拿货再结清尾款，撕掉条子。若是不成，我明日就带着大家的定金来，还了定金撕条子。

但有一点，若是明日成了，我带货来了，那时候说不要货，定金可不退的啊。

条子上到时候都写明，对咱们双方也是个保障。”

周海草本不识字，张一金识几个字。也是因为要来铺子作掌柜，被他爹按头跟着账房学了一段时间。

起码的记账要会，不然账本都送不了。

而周海草会写字，是来了丰水县后，张一金把他会的那些都交给周海草了，但更多的他也教不了。

后来有个秀才公进铺子买东西，他在秀才公进铺子后，就想着求对方教他识字了。

在周海草接触了秀才公半年后，二人熟悉了。他顺势提了这个请求，对方欣然应允。

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