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车展中心。
宁儿看着江茉茉的一串教育,默默记下。
“小苏哥哥,我们刚才看的隔壁家的同款车,价格还不到40w,我们回去看人家的车子吧,不要这么贵的了。咱没钱的。”
江苏回头看着又来了一招的小胖丫,他们刚才去看其他店里的车了?
销售慌了,他指了一个方向,“是不是第三家的那个吹的最新款的车?”
宁儿谨慎摇头,“我不记得第几家,但是人家车型差不多,还便宜,还直接给我们优惠了好几万。”
“他那家就是换碗不换药。”销售立马和两人普及那辆车的不好,然后和江苏说自己家的车多好,毕竟市场竞争,谁都不愿意放过一个顾客。
销售知道做决定的是江苏,因此一直在和他交谈。“48w,最低了,我也没有做绝到不让你们挣钱。”
“江先生,我们就是一个小车店,你也是真心想要,50w最低了。”
销售的语气让宁儿觉得还有可讲价的余地,“这位先生,这里这么多车,我们选择你家是因为你刚才在给我们介绍的很细致很全面,是一位很负责人的经理。但是这款车的低价是多少你心中清楚,我们说的价格是可以成交的价格。
这个钱我们去买其他车子都可以,选择你们家选择在你这里买,一是因为喜欢,二是也合眼缘。就算我们很喜欢,整个z市又不是只有咱一家店独大,其他店里肯定也有这款车。你就能保证,我们去其他销售那里不能以这样的价格拿下来吗?一旦我们拿下来,冲的可是人家的业绩。
再说了,大家都是同龄人,以后我们家又不是不买车子了,没必要当一次性客户。而且,我们身边的朋友如果买车我们知道这个牌子好,我们也是会推荐的。你们做销售的,知道潜在客户的重要性。”
宁儿不知道自己说的话对方听进去没有,反正都是按照姑姑教的办法说的。
实在不行,她姑姑还教她了好几招,大不了一个个的来。
江苏发现,他家小胖丫像是一座沉睡的火上,突然一下子爆发了。
“女士,41w,真不行!你得给我个实价吧?”销售被面前女孩儿说的没转过来,一下子想起她原始价格了。
宁儿:“那就47w。”
她说出了江苏第一次报出的低价。
销售摇头,“刚才你先生还说48w。”
“那你就说48w行不行吧?”
接下来的价格都是宁儿在和对方砍价。
她好像打通了任督二脉,一下子掌握到了砍价的精髓,半个小时后,江苏以47.5w,提走了一辆新车,外加送了五次保养和一个行车记录仪。
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