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第一一六章 很有味道的跨‘界’合作（第2页）

林琅跟秦掌柜继续谈判。

秦掌柜看着琳琅满目的东西，抬头看着林琅，说：“林爷，要不你报个价。东西太多，我们大概要一样一样谈。”

林琅却说：“秦掌柜说的没错了。种类太多，如果一样一样谈价格不知道要谈到什么时候。我们不如换一种合作方式。”

“愿闻其详！”

“我出货并且定价，贵行负责销售。每月结算，卖出多少算多少。售卖所得，税后分成我八你二。”

这种代理的合作方式，在凌忧界并不多见，但也并非没有。恒隆行当下就有代理的产品。

只是这种代理通常是特定路径的。比如说恒隆行代理的是某个修真宗门的出产，彼此有很深的纠葛牵扯。

想林琅这样的合作方，恒隆行从来都是买断后自行销售的。

“那虽然可行，但也容易出现纠纷……”

林琅笑着说：“如果我们签订独家代理协议，规定双方行为，然后彼此遵守。那自然就没有纠纷了。”

“独家代理？林爷的意思是，只给鄙行供货？”

“我这人很懒。只要双方合作愉快，我何苦自找麻烦，再去找其他人。”

秦掌柜犹豫了一下，说：“如此可行。不过分成方面，于鄙行不利。若仅在云湖府，这个分成自然不错。只是鄙行不仅在南圣国各州府均有分店。在附近数国也有数十家分店。除非林爷能帮忙将货运输到各个分店，不然这个分成，鄙行只能亏本赚吆喝。”

还真是那么一回事。

这运输在物流及不发达的世界里，是商业的最大成本之一。

不仅要计算人力物力的成本，还要计算沿途可能出现非正常损耗的风险。比如遇到山贼，比如遇到天灾等等。

“那依秦掌柜看，该怎么分成才合理？

“五五分成？”

林琅笑着摇头，说：“贵行既然能将生意铺得那么大，运输方面，我相信已经有一套行之有效的办法，运输成本定然不会太高……五五分账要价太高。”

他顿了顿，继续说：“我可以让一分，七三分成。”

双方讨价还价半天，最终商定六四分成。

林琅笑着举起酒碗：“希望我们双方能长期合作愉快！”

这个分成，恒隆行所得，有点高。

林琅同意这个分成，主要是考虑到自己不可能对方的渠道。

能拥有一个在几个国家拥有数百家分店的销售网络，他觉得完全可以‘吃亏是福’。

而且，他只要将价格定高一些，只要他的收入能到自己的预期，那也就不算真的吃亏了。

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