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第11章（第1页）

作者的话

梁鹤

作者

2021-04-28

写了两章，但先放出一章，另一章明天来！

08 机会，三分凭运气，七分凭准备

门里面的声音挺不耐烦：“门没锁，进。” 林奈心下暗叫不妙，今日可是来得不巧正赶上老大发火？ 可脑子还是一热，心下一横，旋开门把手就进去了。 办公室里，老板和几个金发碧眼的老外在沙发上闲散而坐，一个女人坐在旁边正记笔记，这时都齐齐抬头看林奈，林奈吓了一跳，还以为那女人是卢娜，可定睛一看，不是，是郭绍恩的秘书米娅。 那女孩是新招来的，年轻肤白，胸前凸荡，穿一身水绿职业套裙。 林奈见郭绍恩的视线在自己脸上游了一圈，不觉脸红，知道他不认识她，赶紧补了个自我介绍。 郭绍恩问：“找我有事？” “嗯，我想来跟郭总汇报一下工作上的进展。” 林奈知道此时不宜多说，只好简单回复，郭绍恩点头：“哦，你先等下。” 郭绍恩看回几位老外，转成英文说：“你们的服务是很好，但去年的客户反馈却不高，我觉得技术支持这块还是不够成熟，所以还需要你们拿出一个切实的方案来。” “Shawn,我们收到的信息恰恰相反，客户反馈很好，我们做过很多大公司的业务，目前只有亚森有顾虑，但说实话，今年形势不好，我们已经低于去年的报价了……” 林奈英文还听得懂，虽没有这上文，差不多也听明白了下文：这些老外大部分是外包公司的人，挂着国外公司的名，实际底下业务都是本地小公司承包，压价雇佣工人，给亚森的客户提供上门服务。 老外就会拿漂亮的PPT来忽悠人，而郭绍恩显然并不买账，双方互相扯了半天皮，对方说：“Shawn，在过去几年里，亚森一直是我们合作的重要伙伴，个人来说，我们是很喜欢和你打交道的，私底下都是朋友。当然，我们也理解亚森目前的情况，这个在价格上都可以做一些折扣上的让步。” “我并不是怀疑……”郭绍恩看了一眼旁边的林奈，忽然切到中文问：“你们部门是不是跟外包公司打交道最多？” 林奈看得出郭绍恩一方面不想得罪这些老外，另一方面确实又不满意他们廉价雇工的外包形式，不过，这些老外也并不在乎亚森的客户，他们只想把业务拿下来，而对亚森来…

门里面的声音挺不耐烦：“门没锁，进。”

林奈心下暗叫不妙，今日可是来得不巧正赶上老大发火？

可脑子还是一热，心下一横，旋开门把手就进去了。

办公室里，老板和几个金发碧眼的老外在沙发上闲散而坐，一个女人坐在旁边正记笔记，这时都齐齐抬头看林奈，林奈吓了一跳，还以为那女人是卢娜，可定睛一看，不是，是郭绍恩的秘书米娅。

那女孩是新招来的，年轻肤白，胸前凸荡，穿一身水绿职业套裙。

林奈见郭绍恩的视线在自己脸上游了一圈，不觉脸红，知道他不认识她，赶紧补了个自我介绍。

郭绍恩问：“找我有事？”

“嗯，我想来跟郭总汇报一下工作上的进展。” 林奈知道此时不宜多说，只好简单回复，郭绍恩点头：“哦，你先等下。”

郭绍恩看回几位老外，转成英文说：“你们的服务是很好，但去年的客户反馈却不高，我觉得技术支持这块还是不够成熟，所以还需要你们拿出一个切实的方案来。”

“Shawn,我们收到的信息恰恰相反，客户反馈很好，我们做过很多大公司的业务，目前只有亚森有顾虑，但说实话，今年形势不好，我们已经低于去年的报价了……”

林奈英文还听得懂，虽没有这上文，差不多也听明白了下文：这些老外大部分是外包公司的人，挂着国外公司的名，实际底下业务都是本地小公司承包，压价雇佣工人，给亚森的客户提供上门服务。

老外就会拿漂亮的 PPT 来忽悠人，而郭绍恩显然并不买账，双方互相扯了半天皮，对方说：“Shawn，在过去几年里，亚森一直是我们合作的重要伙伴，个人来说，我们是很喜欢和你打交道的，私底下都是朋友。当然，我们也理解亚森目前的情况，这个在价格上都可以做一些折扣上的让步。”

“我并不是怀疑……”郭绍恩看了一眼旁边的林奈，忽然切到中文问：“你们部门是不是跟外包公司打交道最多？”

林奈看得出郭绍恩一方面不想得罪这些老外，另一方面确实又不满意他们廉价雇工的外包形式，不过，这些老外也并不在乎亚森的客户，他们只想把业务拿下来，而对亚森来说，客户才是业务的来源，如果客户不满意，他们将来只会投诉亚森，不会在乎你亚森的外包公司是怎样。

老板这时候问部下也不是问她的真实感受，而是看她能不能把这层意思传达给老外，不用英文也是不知她水平如何，一旦她要根本搞不清状况岂不是更丢人？

林奈笑了笑，果断换上英文回答：“郭总，我可以讲两句。不好意思各位，我是郭总的属下，经营部的林奈，经常跟外包公司打交道，每个月都在看数据，经常审核客户的反馈，我的观察是外包公司的业务确实没什么问题。”

这几句话，虽谈不上流利，但表达得已经足够清楚，几个老外神情一亮，拿正眼瞧了瞧林奈，笑着对郭绍恩说：“Shawn，你的下属都这么说，你还有什么顾虑？”

林奈不紧不慢拿出自己昨晚做了半宿的数据，本来是留了几张图表备用，为的是郭绍恩到时候能充分了解数通项目的问题，但没想到，这些图表却在这里派上了用场。

不就是 PPT 嘛，谁不会？

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