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第四百四十八章 高品质猫（第1页）

李明哲点头：“帅哥，如果我诚心想骗你，直接按那个价把这猫卖给你不就行了，还跟你说什么实话呢？做生意讲究诚信，你若信我，不用我说你自然信。你若不信我，我说一百句你也断然不信啊。”

男人冲着李明哲打量了一番，最终还是从兜里掏出了40块钱：“那好吧，我就要这个吧，什么时候还会有那种山里散养的猫呢？”

李明哲想了想：“下周吧，下周就有，还是这个位置，到时候你就来这个摊子上就行。”

“好。”

看着男人抱着猫离开，李明哲在免费摸摸的后面添上了四十块一只的字样。

矮猫此时凑到了李明哲身边，忍不住低声开口：“李哥，你为什么不按照刚才的价格卖给他呢？”

李明哲轻笑：“造势咱们已经造出去了，现在就是往回收势的时候，我们的价格最终要压到三十块钱一只，如此才算是在这站稳了脚，这样你就不用在狗市上跟人竞争的十几块一只的利润了，而且我看你这样也挣不过人家，走偏门倒是还有点希望。”

矮猫此时皱起了眉，忍不住挠了挠头：“啥意思啊？我听不懂。”

李明哲呼出一口气，随即露出一个微笑：“那你知道我为什么要选国贸，而不在狗市上卖吗？”

矮猫和刚子同时摇头。

李明哲继续说道：“这年头，养宠物这种事非常奢侈，只有有钱人才会有这个时间有这个闲钱，所以我们要瞄准有钱人的市场，将我们的定位提升到一个高度，那边是把猫咪的定位给提高，如今不再是随便买只猫回去解闷把玩那么简单，而是要将重点放在高品质生活和长期投资上。”

“所以第一批猫咱们造势卖高价，先把摊位给宣传出去，让人知道这里有个卖猫的，紧接着第二批猫就开始降价，随之将第一批猫的品质捧上制高点，并且要突出是限量供应，这样客户才能觉得这猫确实非常好，与狗市上的那些猫不能相提并论。”

“之所以选国贸，首先是因为这里没有卖猫的，其次，来国贸逛的人都是手头上有些闲钱也有闲时间的人，非常符合我们的目标人群，这些人根本不会在乎什么价格，在乎的都是价格以外的东西，例如尊重，例如稀奇，例如与众不同，例如获利空间。”

矮猫点了点头，但心中还是似懂非懂：“那咱为什么一定要降价呢？按高价卖不是挣得更多吗？”

李明哲抬起食指左右晃动了一下：“降价是为了打造差异化，我们每一次降价都是在告诉客户高品质的猫正在减少，你买的越晚质量就越低，所以我预计在三十到三十五之间的时候会是卖的最好的一个阶段，你可以趁这个时期多回笼一些资金。”

“我好像有点明白了。”矮猫再次点了点头：“那我们每一次降价之后，是不是都要告诉客户这降了价的猫和之前的猫有什么区别？”

李明哲点头，发现矮猫的悟性还是挺高的，这一点他很满意：“没错！今天过后，从明天开始你就自己到这卖买猫，按照我今天所说去做，等到你降价到二十五一只的时候，就可以回老家，再拿个七八只猫回来，然后还按照五十块钱一只来卖，继续按照这个流程来走，能明白我说的吗？”

矮猫挠了挠头，其实心里还是似懂非懂：“我大概明白你的意思了，就是我们家养的才是高品质猫，卖完高品质的猫，就可以开始陆续往下降价，这样我就可以永远只卖高价猫，不用去狗市上跟他们竞争了。”

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