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第16章（第1页）

宋思礼微微低头，视线没有透过镜片，而是直接看向楚鸿，用手稍稍挡住嘴：“销售如果够舔咱们的直线经理，咱们就say不了No了。”

好的呢，真是不出意料呢……

“多谢组长。”

楚鸿一点就通：“明白明白。”

“楚鸿，来我办公室一下。”指关节在桌面敲出咚咚清脆两声。

楚鸿抬头，看到贺一言的侧影，那人昂头戴面，衣角扫人如刀。他站起来，发现小会议室陆陆续续走出几人。原来这位工作仙人不是没到，是已经开上会了。

幻视上一家说着早九晚六实则要求人八点半来开会的破公司。

楚鸿深吸一口气，不再磨蹭，直接跟着进了他办公室。

“坐。”贺一言朝对面的椅子随意一指，坐到自己位置上，抽出一叠文档。“我看了你六月的月报。”

楚鸿坐得激灵，这东西真有人看呐。

楚鸿摆一张认真脸：“嗯嗯，是有什么问题吗？”

“我看了你整理的文献，有一个问题，”贺一言把文档推到楚鸿面前，“做MSL并不是机械地整理文献，而是需要输出观点。你告诉我，当MSL最关键的工作是什么？”

文档上是贺一言圈圈画画的批注。

楚鸿心下一沉：“收集insights（洞察）。”

贺一言双手一摊：“你把会议内容做个记录算洞察吗？你把文献做个摘要算洞察吗？这些是记录。洞察是那些促使客户做出医疗决策的东西。比如这个胃癌现阶段的标准治疗，你的KOL自己也会看文献，而你需要带着问题和他讨论，在标准治疗下的实际效果怎么样，实际治疗和理想中有没有差距和缺口，如果有，那你的工作就产生意义，我们要去满足需求。”

贺一言说话语速不快，但是他长篇大论的时候一样可以咄咄逼人。所以他越讲，楚鸿心越紧。这通发言听下来，都快忘了是可以呼吸的。

大约是察觉到楚鸿的板正僵硬，贺一言稍微松了语气：“把信息和数据当成医学洞察，这的确是很多MSL的误区，我不希望你进入这样的误区。这份文档我批注了可供参考的方向，你拿去看。”

“好的，感谢贺总监的宝贵意见。”楚鸿接过文档，“请问我还有什么问题吗？劳驾贺总监多多指教。”

贺一言半斜着坐，身体贴靠椅背，单手搁在桌面上转笔，一面打量楚鸿，认真道：“可以改变一下穿衣风格，当然，只是个人意见。”

“……”楚鸿咬住下唇，喏喏，“好的。”

“没事了，你去忙吧。”

楚鸿出去，张菁妍进来。

“不会又给人说哭了吧。”张菁妍目送楚鸿的背影，回头对贺一言道，“Augus你得温柔一点。”

从这间办公室走出去的人，不分男女，一年总要哭几个。

“？”短期内第二次被说，贺一言正眼，“我没说重话，我刚才不是轻声细语在跟他说吗？”

张菁妍努努嘴，算了，这个人就算十级温柔看上去也是没有任何波动的。

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