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第19章（第1页）

听到这样的话，文姜心里总算松了口气。没有上来就逼着人卖方子而是给出选择，从这一点来看就比玲珑坊掌柜的强多了。

“方子是祖上传下来的，小妇人不敢卖，我只卖做好的香皂。我的背篓里一共有百十来块柠檬皂，您觉得还不错的话，可以卖给您，当然我要留下几块。”文姜从容不迫的道。

“娘子为什么不把所有的柠檬皂全部卖给我？是担心我出不起好价钱吗？”孟娘子似笑非笑的说。

“剩下几块要留给我的一位故人。”

“那这么说来整个怀河镇只有本店会出售娘子您的柠檬皂喽？”

“是的，这点您可以放心，我们可以签订契约，在约定时间内，整个怀河镇只有您家的千颜阁可以出售我的柠檬皂。以后如果我研发出了其它的香皂，也可以优先供给千颜阁。”来之前文姜心里其实已经有了盘算。

方子是不可能卖的，即便卖的价钱再高也是一锤子买卖。寄卖的方式也不错，但是文姜这个人向来嫌麻烦，不如卖一批拿一批的钱。

柠檬皂卖给店铺，随别人去怎么造。只要质量不出问题，就跟她没关系了。价格跌了价格涨了，都由店家一力承担。

“那还请娘子出个价钱，以及以后每天您可以供给本店多少柠檬。请娘子随我上楼细谈。”

第13章

孟娘子是个爽快人，文姜更是。两名女子在楼上商谈了很久，最终签下了为期一年的契约书。

文姜的柠檬皂一年内专供千颜阁在怀河镇售卖，怀河镇以外，文姜自理。

当然文姜专门说明了，如果她的柠檬皂只送不卖的话，不在此契约的限制范畴之内。孟娘子也没有意见，一块柠檬皂批发价一钱银子，苗娘子又能送出来多少呢，完全不会影响柠檬皂在千颜阁的销售。

契约书签完，孟娘子已经和文姜姐妹相称，“看来苗姐姐很信任妹妹呢，这么短的时间就肯跟我签下为期一年的契约。如果柠檬皂在千颜阁卖不出去怎么办，接下来一年姐姐岂不是都不能打开怀河镇的市场。”

“哈哈，不会的。我就算不相信妹妹，也该相信自己的香皂吧。我对自己的产品有信心的很，毕竟柠檬皂不说在怀河镇，就是在整个大良朝也是首屈一指的份，妹妹以后会知道能成为我的柠檬皂在怀河镇唯一的零售商是一件多么幸运的事。”

孟娘子听了这话，不禁笑了起来，“姐姐真是豁达的很，让妹妹好生羡慕。”

“你少拿话恭维我，还是赶快筹备契约上我要求的“在水一方”的柜台吧。”是的，文姜就是这么自信，虽然目前只研究出了一款柠檬皂，就敢让人家店铺里给她空出一块地方来专门建她的专柜。

“妹妹怎么觉得姐姐在下一盘大棋，妹妹不会在给姐姐做嫁衣裳吧。”

“不会的，过来长寿。你看这是我的儿子，我嫁过人了，用不着穿嫁衣了。”文姜笑眯眯的说。

之前孟娘子也注意到了长寿，不过忙着跟文姜谈话，只吩咐了春香给长寿上了一盘点心，这时候才有功夫好好端详下这个孩子。

“姐姐真是好福气，有个这么可爱的儿子。”孟娘子的语气有点怅然若失。

文姜也听过孟娘子的事，她因无所出被夫家休弃，独自回到娘家经营家里的千颜阁。虽然有娘家支撑，日子倒也过得去，不过平常也难免听一些闲言碎语。

两人没有深交，对此文姜不好多做评论，只得道，“那当然，我儿子不但可爱，还聪明的紧。长寿，叫孟姨。”

长寿小大人似的给孟娘子行了一礼，叫了声孟姨，把孟娘子喜欢的不要不要的。

天已经不早了，文姜也不多留，她还要其它事要办，便起身告辞。

临走前，孟娘子催促道，“姐姐回去后可要抓紧时间生产。就这不到一百块柠檬皂，虽然是个新鲜物，但你也知道怀河镇不比其它地方，有钱人家多的是，只要传扬开来，这点量妹妹不出三五天就能卖完。”

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