第4章第1页_【豆瓣独家】《觉醒》徐美琴_徐美琴曾崇文

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第4章（第1页）

只有那只价格不菲的包，在他的脑海里，像根刺一样。

二徐美琴

下午五点半，金融中心。

徐美琴踩着七厘米的 Jimmy Choo 高跟鞋，走出大门口。鞋跟锋利如刀，敲击在大理石地面上，发出清脆的“哒、哒”声，每一步都带着不容置疑的节奏感，完美复刻了她方才在会议室里那场谈判的凌厉姿态。

那场搏杀持续了四十七分钟。对手是销售部新来的女孩，二十五六的年纪，满脸胶原蛋白和不知天高地厚的野心，穿着一身明显是刚置办不久的、试图模仿专业风格的套装，指甲上还残留着一点没卸干净的亮片痕迹。攥着 PPT 翻页器，慷慨激昂地讲述着方案。

徐美琴安静地听着，指尖一支万宝龙钢笔慢悠悠地转着，嘴角始终含着一缕难以捉摸的笑意。就在客户抵达前半小时，顶头上司突然把她和新来的女孩叫进办公室，宣布会议安排临时调整：由新人提交方案，而她的方案“太过简单，先放一放。”

“没问题，听您的安排。”徐美琴答得干脆利落，不见半点犹豫。

女孩脸上掩不住胜利的喜悦，话虽谦逊，语气却藏不住挑衅：“美琴姐，您是老销售了，以后我还得多向您请教呢。”

徐美琴微微一笑，声音轻柔却清晰：“不急，我们，有的是时间。”

直到女孩说完，脸上带着初生牛犊的期盼，看向主位上的客户。

“李总，不错吧？” 上司露出赞许的眼神，对客户说：“李总，小张是我们公司新来的销售，在美国读的大学。贵公司的主要客户群来自美国和加拿大，她熟悉北美的风土人情。”

“呃...”

客户不置可否，看了看坐在角落的徐美琴。

“说完了？”

徐美琴突然开口，声音不高，却瞬间攫取了所有人的注意力。她没看上司，更没看那女孩，而是转向客户，身体微微前倾。

“李总，小张刚才提到的第三点，关于渠道让利部分，听起来很美，但忽略了一个关键数据。”她没有丝毫停顿，精准地报出去年同类项目的市场折扣率、经销商层级利润结构，以及一旦让利可能引发的渠道连锁反应。数字、时间、节点、关联方，无一错漏。

女孩的脸色煞白，上司的脸则涨得通红，没想到徐美琴竟会突然发难。

面对上司的难堪，徐美琴丝毫不让：

“第二部分的推广预算，参照的是美国东岸的媒体价格，显然没有考虑到整个北美商圈的地域属性，这笔预算，打到整个北美市场，连个像样的水花都砸不出来。”她看了看女孩，轻轻笑了一下，“年轻人有冲劲是好事，但替客户挣钱，不是靠纸上谈兵，靠的是实打实的投资回报！”

最后，她抛出了自己准备的计划。没有华而不实的 PPT，只有一页简洁至极的执行摘要，但每一个字都落在客户最真实的痛点上，配套的资源、预算、风险预案，严丝合缝，无懈可击。

高下立判。

会议结束后，那位李总特意和徐美琴握了握手，力度十足：“徐小姐，还是和你合作痛快。晚上能否赏脸，共进晚餐？”

“谢谢李总，抱歉，今晚有约。” 徐美琴轻轻抽出了手。

“哈哈！” 客户用笑容掩饰尴尬，“我的错，约美女吃饭，得提前。”

“下周，您要是方便，我请您去云雾山庄坐坐，那的碧螺春咖啡，很特别。”

“方便，方便！一言为定！” 客户开怀大笑，嘴角裂到了嘴边，“徐小姐，等你的电话哦！”

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