第191章第1页_【首发热文】《重生老太：虐渣赚钱两不误》刘玉兰_刘玉兰许国勇

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第191章（第1页）

做代理这事，刘玉兰前世了解一些，但并不深入。她沉吟了半晌，才缓缓开口：“销量要求这点，倒不算是最核心的问题。”

“做生意，总要有目标。关键是你不能光听他们说，得亲自去一趟杭市，到他们厂里实地去看，去了解。看看他们的生产车间规不规范，管理严不严格，最重要的是，服装的质量到底过不过关，还有他们设计出来的童装样式，是不是新颖，符合不符合现在市场的潮流。如果这些都确实没问题，那这个代理，还是可以坐下来好好谈一谈条件的……”

她根据自己的经验和判断，提了几点具体的建议，比如如何考察工厂，合同里要注意哪些关键条款，代理区域的权限界定等等。至于王玲最终会不会采纳，敢不敢迈出这一步，就要看她自己的魄力和决断了。

“那……那就算他们那边服装质量和样式都没问题，”王玲的眉头依旧紧紧皱着，这是她目前最大的难题，“可我这边，也没办法一下子卖出去那么多服装啊！店里就那么大点地方，客流量也有限，五千件……我实在想不出该怎么卖。”

刘玉兰看着她那愁眉苦脸的样子，心里叹了口气，这老大媳妇，还是眼界窄了些。

她摸着下巴想了想，提了个在这个年代还算新颖的建议：“你可以借鉴现在那些大商场里搞的模特表演嘛。去少年宫或者小学门口，挑几个长得精神、活泼可爱的小孩，请他们来当小模特，穿上你们代理的童装，在店门口或者找个热闹的地方展示一下。可以跟家长承诺，只要孩子来帮忙展示，事后看中的那套衣服，可以免费送给他们。”

“免费送？”这个建议让王玲顿时心疼得倒吸一口凉气，“妈，这……这冬季的童装，一套都挺贵的呢！好的进价都要十几二十块……”

她仿佛已经看到白花花的银子长翅膀飞走了，实在舍不得。

刘玉兰没好气地瞪了她一眼：“你请别人家孩子来当模特，难道不用付工钱吗？你送了衣服，就相当于是付了模特费了！而且，这样既能让孩子家长觉得占了便宜，开开心心地来帮忙，又能让他们的孩子穿上你的衣服，活生生地给你做了宣传，效果比干挂着强多了！这叫舍不得孩子套不着狼！别一心只钻在钱眼里，光想着省那点小钱！”

王玲被婆婆瞪得缩了缩脖子，心里那点不舍立刻被压了下去。

她现在对这个婆婆是又怕又敬。怕她一旦真的生气翻脸，就再也不会管自己死活，那犟脾气，真是十头牛都拉不回来。

敬爱她，则是因为婆婆确实不计前嫌，在她最困难的时候帮了她，还把这明明自己也可以做得很好的童装生意，拱手让给了她，给了她和孩子们一条活路。

“我……我知道了。”王玲低下头，声音细弱但坚定，“我听您的。”

刘玉兰见她听进去了，脸色缓和下来，语气也放缓了些：“做生意，要懂得算大账。适当的让利，不会吃亏。你现在让出的这点成本，吸引来的客户，如果服务好了，很可能就会发展成你的长期客户。他们穿了觉得好，自然还会来买，还会介绍亲戚朋友来，这带来的生意，远比你送出去的那一两件衣服值钱。眼光要放长远一点。”