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第16章（第1页）

所以在这种情况下，就需要一个强烈的刺激点让普罗大众先接受这东西的存在，之后再去一点点改变人们的生活习惯，而广告就是为此诞生的。

事实上，北宋末期广告行业已经发展得比较成熟了，像赵淳楣最早找宅子的时候，就曾看到房牙子附近民众们贴了许多卖房租房小广告，听说每年科举前后，各种广告已经到了一个密集的程度。

不光如此，此时还十分讲究名人效应，宋朝人重文轻武，倘若真有人诗词写得好，在民间自然非常受追捧。不少商家就会请他们来为自己的产品写词，如果真的读起来唇齿留香，不光是商品，连这个人的名声都会更上一层楼。

赵淳楣是没有钱请人代言了，宋词什么的，她也写不出来，对于广告词，在冥思苦想之后，她只用了一句话。

“卫生纸痔的克星！”

第11章

清晨，外面天刚蒙蒙亮，刘大夫便一个人偷偷摸摸地跑到马行街北的某家铺席，跟做贼一样小声对着老板道：“怎么样？东西都到了吗？”

所谓“铺席”，在大宋指的是商店，这家老板在此地做了十来年，最近这种情况还是头一回遇到，不过嘛，时间久了也就见怪不怪了。

“都到了，我昨晚就给您打包好了，省着点儿够用半旬的。”比了个放心的手势，老板笑嘻嘻地把东西塞到对方怀里。

刘大夫露出满意地神色，痛快地付了钱，之后飞快离开，然而才走两步，就被人叫住。

“刘都！你抱着什么呢！”

刘大夫身子一僵，胆战心惊地回头，望着背后的中年男人，欲哭无泪道：“沈行首，你咋一大早就在这儿。”

“不过来怎么抓住你们！”沈行首冷哼，之后有些痛心疾首：“你说你，一个医者，明明知道这东西是骗人的，还过来买！你让病人看见怎么说！”

刘大夫试图狡辩，“我是买来研究的，自己先用一段时间，然后用亲身体验去反驳无良商户！”

“行了行了，快点走吧，可别让人瞧见。”沈行首懒得与其废话，叮嘱下不为例后便放他离去。

等到人彻底消失不见，沈行首方才转身进入铺席，用与刘大夫同样的语气紧张兮兮道：“给我也来一份。”

目睹了这一切的老板：“……”

如此情景发生在大宋都城每一个角落，而直到现在，赵淳楣才真正体验到，自己生产的卫生纸是真的火了。

赵淳楣当时将卫生纸跟痔疮

联系在一起，只不过是灵光一闪。事实上，由于缺乏治疗手段，历史上许多名人都饱受痔疮困扰。比如大明首辅张居正，传说他当年就是为了治疗痔疮所敷的药材药性非常的猛烈，最终没控制好量不治身亡。

听起来有些可笑，但这里面却传达出一条十分重要的信息在古代痔疮这种小病是真的会死人的！所以，当得知有一种能预防痔疮作用的医用产品问世，而且价格还不贵，许多人自然心动了。

如此东京城中的许多大夫却坐不住，站出来驳斥赵淳楣是个江湖骗子，医馆行会的沈行首更是联合了许多医者，集体表明没有任何的研究能证明卫生纸这种东西可以治病。然而此举却大大增加了卫生纸的名声，许多人都因为好奇而去买了点试试，觉得还不错就纷纷回购。

如此庞大的订单量之前的那个小作坊肯定是不够了，赵淳楣又将旁边的一家租了下来，继续增添了些人手，扩大生意规模。

不光如此，她还积极推陈出新，接连推出了卷筒卫生纸、卫生纸抽以及带着花纹香味儿的高级卫生纸，每一种都销量可人。

再这样下去，相信一年之后，她就能把广告语从“痔的克星”改成“美好生活的必需品。”

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