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第39章（第1页）

人总有种惯性思维，觉得不能说的人也不会听，聋哑聋哑，二者区分不开。贺峤和周培元都犯了这毛病，第一反应是想把名字写下来，贺峤问周：“有笔吗？”

周培元摇摇头，章铭马上把头埋到包里去掏，掏了半晌后忽然惊喜地“啊”了一声

他找到了一支不属于自己的笔。

贺峤离得近，在他把那支笔举起来的那一刻，脸上的微笑一点点消失。

沉稳庄重的黑色笔杆，铂金笔夹，又是限量款的，不可能认错，更不是一个十几岁的小男生可以负担的。

他的一颗心渐渐下落。

明明包装时慎之又慎，送出时珍而重之，甚至连他自己都没有舍得握过，它就被一个陌生人随手扔在包里，跟钥匙、口香糖、卫生纸胡乱地搁在一起。

顺着他的目光，周培元也注意到了，定睛一看后马上抢过来：“这笔哪来的？”

章铭吓了一跳。

“我问你这笔哪来的？”

“呃、呃、唔！”

“培元。”一只手搭上他手腕，“把笔还给他。”

“这是邵”周培元蹙眉扭头，看到贺峤眉眼之间的落寞和黯淡，后面的话再也不忍心说出口。

他的手刚一松，章铭就一把夺回去，很宝贝地捂在胸前。

等章维收拾好东西下楼来找到弟弟，章铭还坐在休息区的沙发上，旁边靠着两把套着塑料袋的伞。

“铭铭，走吧。”章维替他背起书包，拉人起来却发现他若有所思地看着手里一支笔，就问：“怎么了，怎么魂不守舍的？”

抬头见是哥哥，章铭嘴巴动了动。想告诉他刚才有人抢邵扬哥的笔，可忽然意识到自己连对方叫什么都不知道，只好摇摇头作罢，将笔小心翼翼地收进书包夹层。

印度，新德里，酷暑难当。

到这里刚一个上午，方邵扬就发现出国前做的准备工作远远不够。

首先是语言，当地人的一口印式英文说得惊天动地，连他带去的翻译都听得脑子打结，更别提他这个英文九级残废。

其次是思维模式。不知道是他运气差还是当地水平普遍如此，负责跟他对接的几个印度人一个比一个轴，一件简单的事来回来去就是说不明白，思维差异大得像马里亚纳海沟。

头三天下来方邵扬顿悟，指望印度人给他解释荣信为什么不畅销根本不可能，深层原因必须靠自己去挖掘。从第四天开始，他彻底放弃代工厂和子公司那群吃干饭的，撇下翻译一个人跑到街上乱转，看见家电门店和卖场就进，几次累得差点中暑。

不过老孙头真没诓他，这里面的学问深着呢。

作为最早进军印度市场的家电品牌之一，荣信走的是“低价高质”的路线，把国内卖得好的几款平价型号重新包装，再请这边最火的明星代言打开知名度。渠道费、推广费、公交费一样没少花，产品质量也没有任何问题，按理说不应该不好卖。可事实是闯荡印度市场近五年，荣信不仅没打过印度本土品牌，甚至连中国前三都排不上，大跌所有人眼镜。

问题到底出在哪儿了？

方邵扬这人没有别的长处，就是会死磕。老孙头教过的那句“不了解对手等于做无用功”他牢记于心，先是把市面上卖得好的款式通通买回去拆机，连着两天闭门不出，后来又在外面从日出逛到深夜，不管是棚户区还是楼房区通通往里钻，搞得当地助理心惊肉跳，生怕他出个什么意外。

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