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第776章（第1页）
第1281章潜在的价值
“可就算有人愿意让咱们先用铺后交租金，这租金怕也不便宜，赚来的钱够交么。”
赵子富小声嘀咕，已经在替将来担心了，这事儿很难办啊。
“是租又不是买，哪有那么贵，不然那些开铺的谁还开得起呀。”林小福连忙道。她自然也知道困难，但总要有个解决的办法。
“假若一个月租金十两银子，只要赚到二十两，不就有钱付租金了嘛。”
“傻！我要赚到二十两，是绝对不想拿出一半去付给别人的，不然赚头不是折半了吗。”
赵子富立刻指出问题，表明立场，十两，可不是小数目了。
“你错了，这二十两是你在铺子里赚到的，你在街头摆小摊，说不定连十两都赚不到。”
林小福却是反驳，说得赵子富瞪了眼，却是有些傻眼地望着她。
这可就难办了。
“不着急，到时可以先在街边试试手，有赚头再租铺，没赚头当然不冒这风险。”
“但你要明白，不管是镇上还是县城，都是开铺的赚大头，摆摊的赚零星点儿。”
“铺子开得越大的越是赚钱，也只有大户才开得起大铺，小摊贩，你就是想开铺还得掂量钱袋子先。”
这是很现实的问题，赵子富也不得不认可这个说法。
“所以，我对我做出来的吃食有信心，当然希望抬高这些吃食的身份，放在酒楼卖和放在驴车上叫卖，是两回事，赚头当然也不一样。”
“你要不懂，就想想送到酒楼的那些鱼丸子，咱们送给酒楼折算出来是七文一串，在街头是十文，酒楼卖给客人绝对超过十文。”
“同一件商品，在不同的地方，比如产地就很便宜，若个没有的地方可能就变成稀有珍贵之物，价钱自然是翻上好几倍。”
“在穷人手中不值钱，在富人手中说多少钱就是多少钱，这就是价值，因而摆摊和开铺，潜在的价值当然也不一样。”
这次不只赵子富点头，就是林小禄也忍不住点头，类似的话，大姐以前也曾说过的。
“那你得保证一个月赚到的钱，付了租金之后，不能太少，不然也是白忙活，到时就算爹不说，娘也肯定会骂人的。”
半晌，赵子富小声提醒。
“嗯，我会做好准备，也找到不要太贵的铺子，哪怕是合租也行。”林小福点头。
正因为要解决这些问题，她这一路才思考了很多，如何将各方的利益最大化，在平和稳定的前提下求发展。
可不是说说而已，伸了手，就要承担责任的。
这一次赵子富回家可不如昨天那般喜滋滋了，他有些心事重重，二哥不在家，现在可全靠二嫂一人在担着这件事，他也不禁捏了一把汗。
到是赵岳小朋友吃得欢喜，回去路上还不成句地哼唱着二婶娘教他的儿歌。
而林小福的话又让林余氏再次忧虑起来。
“福儿，你这般替赵家张罗，赵家要领情还好，就怕到时反怪你伸手太过，花这么大成本的买卖并不是他们想要的。”
第1282章打响自家的名头
“娘，他们不愿意可以不做，摆摊也还是可以摆摊，我现在想做的，是替他们解决一个不走茶摊老路的难题。”
林小福连忙解释，不想娘多操心。
“什么难题？”林余氏错愕。
“茶摊是赵家上代传下来的，但并没有什么特色，他们能做，别人一样能做，然而杨湖的客栈一开，他们就只能收摊，毫无抵抗的实力。”
“小摊贩本来就赚得不多，一旦遇到同行坐大的情况，就没有办法了，镇上不同，客人多而且稳定。”
“但镇上客人不是远方来的行路人，不是我肚子饿了、你给我一个馒头就好、我渴了给我一杯茶就行的事情。”
“所以，吃食要有特色、好看好吃，我看着就想吃，价钱也不贵我掏钱就买得起，客人这么想，就有生意了。”
“但我刚才说的，摆摊和开铺的差别，就是你能将同一样吃食卖出不同的价钱来，而铺子遮风挡雨，还能卖更多不同的吃食。”
“这是小摊做不到的，有了这个好处，不卖这个就卖那个，机会就多了，来的客人有位子坐，吃完了这个说不定还想尝尝那个。”
“再个，租了铺子还一样可以摆摊的，就摆在自家门前，或是远一点摆到街口，只要是一家，也有利打响自家的名头。”
“这样，就不怕争不过别家了，这买卖自然就能长远做下去，而不会像茶摊那样，随便就开不下去了。”
林小福说到这里打住了，心里却叹息，虽然她不知道赵家摆茶摊到底有多少赚头，但见父子俩个都忧心重重的样子，说明家底也不是大家想像的那么殷实吧。
至少不像林家大房，种着不少田地，又开着一家杂货铺，打渔纯粹是当初为了膈应他们想坏他们赚头吧。
由此可见，杂货铺比茶摊稳多了。
而她现在想为赵家张罗的，其实已不是一个简单的吃食摊子，而是一家饭铺，甚至可能是一家酒楼。
但她不能直接说让赵家开酒楼，会惹大麻烦的。
因而，她只能一步一步、一点一点地带赵家人进入这个计划中。
先从发糕、饭团开始，这个容易做，摆摊也方便，等见到利益，赵家肯定不会满足于这个现状了。
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