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第41章【41】对线

要对付那个搞恶性竞争的大婶还不容易，她都不用出招，只要一上她卤的卤味，大婶就是妥妥的输。

大婶能抢走罗丽萍的顾客，不就因为她做的卤菜味道比罗丽萍的好吃么，然后再靠着便宜一毛来吸引顾客嘛。

她做的卤味绝对比大婶的香，还有什么竞争力。

“那我们要不要也降价？”罗丽萍问。

孟箬摆手：“完全没必要。”

她认为搞价格战是商战中的下下策，这跟杀敌一千自损八百有什么区别。

人家用降价来恶心你，你迫于现实也跟着降价，那你就陷入到怪圈之中了。最后的结果是，你降价销量看似高了，但利润非但没涨还跌了。

如果降价只是你暂时打败对手的策略，那你就更错了。因为之后你会发现，一旦你打败对手，准备涨价了，顾客对你的意见会更大，顾客流失得也会更快。

“妹妹，你就把心放肚子里，用不着降价，我也能对付那个搞恶性竞争的大婶。”孟箬道。

其实，她非但不想降价，素拌菜她还想涨价呢。

“罗妹妹你要搞清楚一点，咱俩合作可不是为了对付大婶，咱们合作的目的是为了搞钱，搞大钱。”孟箬信誓旦旦地说。

罗丽萍仿佛已经被孟箬的自信感染，郑重点头。

有了前面这些做铺垫，孟箬才开始跟罗丽萍谈起分账的事。

“这样，你跟我合作，我保管帮你解决掉大婶那个麻烦，非但如此我还保证你一天收入过百。”

“购买食材的钱我也出一半，然后我再出技术，最后由你来卖，卖出来的钱咱们三七分账，你七我三，怎么样？”

罗丽萍想了想，然后点头。

罗丽萍答应得这么爽快倒是在孟箬的意料之外，她还以为两人至少会再拉扯几下呢。

将罗丽萍送出门后，孟箬又拿出纸和笔准备计算一下明天大概购买多少食材合适。

第一天就不冒进了，先探个底，素菜的话和平常一样，搞个三十斤，鸭货的话总共弄个十斤，应该就差不多了。

算得差不多的时候，游彻凑了过来。

“你打算和罗丽萍一起摆摊吗？”他问。

孟箬单手支着脑袋像是在一边想事一边听他说话。

“嗯。”她点点头。

“那样会很辛苦吧，白天还要上班。”游彻又道。

孟箬倒是无所谓：“那没办法，赚钱哪有不辛苦的。”

游彻犹豫了下，还是没把预支工资的事说出口。

预支工资这事虽然他有着七八分的把握，但终究只是七八分，钱也还没拿到手，现在就向孟箬承诺，好像有点不靠谱了。

*

隔天，孟箬和游彻刚吃过早饭，罗丽萍就来了。

游彻近期要盯着新品生产的事，所以周末也要去电器厂加班。

罗丽萍骑了个三轮车过来。

“我们要买二三十斤的菜呢，没个三轮车拉不过来。”她拍拍三轮车说。

“来，我载你去农贸市场。”罗丽萍又说。

孟箬点头，然后坐在了三轮车后面。

骑了个十来分钟，两人就到了农贸市场，罗丽萍买蔬菜和鸭货都是在固定的摊贩。

蔬菜她每天要的多，摊主还给她便宜个两三分钱。

罗丽萍买菜还是买之前那几样，莲藕、土豆、海带、香菇等。

孟箬一看，看到了冬笋，现在正是吃冬笋的季节，而且笋用来素拌是最好吃的，爽脆可口。

“老板，这笋怎么卖？”孟箬询问冬笋的价格。

老板瞅了一眼孟箬，看她是跟罗丽萍一起来的，便说道：“笋六毛一斤，你们要的多的话，给你们算五毛。”

哪怕是五毛在蔬菜里面也算贵的了，孟箬在心里盘算着要不要买。

这时，罗丽萍连忙走过来，问：“孟姐姐，你要买笋吗？”

“你不知道，笋用来素拌特别鲜特别好吃。”孟箬说。

“这样啊，那我明天去挖，”罗丽萍说，“不用买，我知道有一片竹林，明天我就去挖点来。”

“你有时间挖吗？”孟箬问。

罗丽萍点头：“我时间多的是，而且现在卤菜也不用我来卤了，我时间就更多了。”

“再说了，我手脚麻利，挖个笋费不了多少时间。”罗丽萍又道。

既然她都这么说了，孟箬便也同意。

最后，各种素菜加豆制品，她们买了快三十斤。

买完素菜，随后她们又来了买鸭货。

孟箬扫了一圈摊贩上的鸭货，最后视线停留在鸭脖上。

说起来，罗丽萍做的鸭货里头好像没有鸭脖。

卤鸭货里面怎么能没有鸭脖呢？那岂不是没了灵魂。

“老板，鸭脖怎么卖？”孟箬问。

老板答：“你们要的话，这鸭脖给你们算一块一斤。”

一块？这么便宜，孟箬眼前一亮。

孟箬刚想要几斤，就被旁边的罗丽萍阻止了。

“姐姐，鸭脖上面都没肉，全是骨头，没人愿意吃的。”

孟箬有些惊讶，这时候吃鸭脖的人竟然不多吗？难怪价格这么便宜，比鸭翅便宜了将近一半。

既然没什么人买，那价格肯定还能再还一还。

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