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第33章（第1页）

"得了吧，老程你就是天真，严重的理想主义者，总把人往好处想。"

余永麟非常不以为然，把MPL内部预备会上谭斌的原话一一复述。

程睿敏唇边的笑容渐渐消失，把杯中的啤酒一口喝干，"晓波真这么说？"

"靠，我骗你干吗？"

半杯酒喝得太急，程睿敏扶住额头，忍受着突如其来的晕眩，几乎没有听到余永麟的回答。

第46节：格子间女人（46）

余永麟依旧在喋喋不休。

"那丫头，甭看长得秀气，其实心狠着呢。知道当年我为什么铁了心把她从售后调过来？那时候她做项目经理，有个项目拖了两年，总也签不下终验证书，客户的经办人没得到什么好处，就存心刁难，死活不肯放手，换了几个人都拿不下。轮到谭斌，她每天八点准时去那人的办公室上班，拖地打水，然后坐旁边陪着办公，一点儿都不把自己当外人。泡了大半个月，那人终于忍受不了，乖乖在证书上签了字。我一瞧，行，心够狠，脸皮够厚，抗压能力也特强，是做销售的材料，毫不犹豫就把她挖过来。没想到，这踩人上位的水平，也是炉火纯青……"

程睿敏一声不响推开酒杯，站起来离开。

余永麟在身后叫："嘿嘿嘿，你怎么走了？"

"我答应一个半小时，时间到了，回去做事。"

"这算怎么一回事儿，你走了谁买单？"

程睿敏头都没回，"你拿发票来找我报销。"

"去他妈的发票。"余永麟没好气骂一句，刚要招手叫服务生结账，看见程睿敏又大步走回来。

"改主意了？"他斜着眼睛问。

程睿敏却俯下身，压低声音道："忘了告诉你，投标组成员已经内定，梁副总出任正组长，但只挂个名，三个副组长，工程部、业务部和设备部的一把手，真正主事的是业务部田军。"

"OhMyGod！"余永麟即时酒意消散，张大嘴站起来，声音虽低，但充满了不确信的惊疑，"田军？谣言果真变事实，他终于挤进第二梯队了？"

程睿敏也直起身，对余永麟的问题避而不答，"我约了他后天谈事，到时候你打电话给我，找个理由一起吃饭。"

余永麟欣然捶了一下桌子，"Great！"

同一时刻，MPL公司的16层，门口贴着"WarRoom"标示的会议室，依然灯火通明。

会议桌一角，胡乱堆放着宅急送的披萨包装盒，空气中弥漫着一股似酸非酸的奶酪味道。

室内坐着的，除了谭斌和乔利维，还有常驻北京的几个北方区销售经理，其他人则是通过远程电话和虚拟会议系统介入。而刘秉康晚上另有商务约会，只露了个面，交代谭斌几句话，便匆匆离开了。

时间接近九点半，会议依然没有结束的迹象。

普达的评分规则并没有引起过多争议。毕竟一个行业里竞争了多年，竞争对手彼此间的优势劣势都清清楚楚，无需多言。MPL和FSK，技术方面一直是业界的领头羊。普达自己的技术标准，就是在这些跨国公司的参与帮助下，从无到有，用了几年时间慢慢建立起来的。

但是相比土生土长的国内企业，跨国公司的劣势也很明显。居高不下的成本，只能让他们在国内以利润换市场的价格战中，望洋兴叹，然后一点点被攻城略地。

所以最大的挑战还是来自价格和商务条款。

对MPL来说，仅仅进入第一轮的短名单是不够的，还需要在综合排名中名列前茅，才有可能在后续的商务谈判中取得优势，至少保住目前的市场份额。说到底，这一关拼的就是客户关系和最后的排名。

下午刘秉康接到谭斌的邮件，已经通过私人关系，从普达内部搞到了招标小组的完整名单。

谭斌猜得不错，田军果然紧随梁副总之后，作为第一副组长跻身招标小组的前列。

此时投影仪在室内的大屏幕上，投射出普达的组织结构图，所有和投标相关的Stakeholder，包括关键省公司的一二三把手，都显示在一张EXCEL表里，不同的颜色标示着每个人对MPL的态度。

醒目的三种颜色，代表着三种不同的客户类型：绿色是攻守同盟或者友好人士，黄色表示貌似中立，红色，不用多想，就是明确反对MPL的。一眼望过去，红黄两色所占的比例，共有40％左右。虽然少，却因其浓重的色彩饱和度，显得异常醒目。

很不幸，业务部经理田军的名字，尚被黄色覆盖着，而让谭斌备感挫折的普达总工程师陈裕泰，也出现在招标小组的名单里，而且是刺目的红色。

第47节：格子间女人（47）

乔利维正在白板上勾画着他们彼此之间的关系，"普达总部山头林立，各个省公司在京里也各有后台，这表中二十多个关键人物，彼此关系微妙又复杂，没有探清敌情之前，千万不可妄动……"

谭斌接受上回的教训，除了在大家跑题时提醒一声，一直就没怎么说话，只是安静地聆听。她不得不佩服乔利维钻营的能力。不过一个星期的功夫，就把普达上上下下翻了个底朝天，掌握了不少藏在水面下的信息。

乔利维介绍完毕征询意见的时候，谭斌开了口。

"我有一个建议，私人的，"她口齿清晰地表达自己的意见，"按照普达以前的习惯，技术交流一结束，标书很快就会下来，所以我们只有三到四周的时间去做关系，很显然，照顾到每一个Stakeholder是不现实的，只能把精力分配在维持同盟者，争取中立者上面，目前依然negative的客户，我建议暂时放弃。"

乔利维像被踩了尾巴一样跳起来："放弃？你能保证被放弃的客户，他的决定不会左右最终的结果？"

"我不能保证。"谭斌看着他，态度温和却坚定，"这本来就是场赌博，有舍有得，谁也不可能面面俱到，除非你会做千。"

"没试过你就知道不可能？Cherie你难道忘了？做Sales的，哪怕只有百分之一的机会，也不能轻易说放弃。"乔利维笃笃敲着桌子，倒是没有动气，但寸步不让。

"老乔，Cherie。"于晓波的声音及时从会议电话里传出来，"这问题我们下来再讨论，已经快十点了，早点散会让大家回家。"

谭斌立即醒悟，目光迅速扫向那几个销售经理，他们正睁大眼睛，像看戏一样兴致盎然地注视着两位代理总监，以及他们之间不见硝烟的隐秘火拼。

她笑笑说："今天先到这儿，同志们都辛苦了，赶紧回家休息。下一步的actionplan，明天会发给大家。"

会议室内顷刻间就走避一空，会议电话上的同事也一个个离开，只有于晓波依然保留着接入状态。

谭斌关上门坐下来，向乔利维道歉，"老乔，对不起，我不是有意让你下不来台，但这件事，我们人力有限，时间也有限，真的要认真考虑取舍。"

她的态度突然软化，让正处于自卫状态的乔利维吃惊，愣了片刻他笑起来，"前半段坚决接受，后半段誓死保留。"

于晓波则慢悠悠地表明立场，"我同意老乔的意见。和FSK相比，我们没有任何优势，只能尽量减少一切失误的可能。那些不待见MPL的客户，多接触总比不接触多点机会。"

他的话让谭斌原本坚定不移的决心开始动摇，因为于晓波说得确实是实情。她咬着嘴唇犹豫一会儿，最后说："既然二比一，那我收回自己的话。咱们可以采用人盯人的方式，老乔你做个计划出来，明天一块儿去见Kenny，让他咬个牙印儿。"

散了会谭斌去洗手间，刚一推门，就听到空旷的洗手间里，传来断断续续的哽咽声。

谭斌浑身的汗毛立刻炸了起来。洗手间里的灯光虽然足够敞亮，但这个时间的写字楼，基本上已经人去楼空。乍一听到那悲悲戚戚的声音，还真让人吓一跳。

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