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41☪他单身吗？（小修）

◎董焱：跟你有关系？◎

会议持续到40分钟，最终两个相对合理的idea，被写在白板上。

颜如玉指着白板上的idea，讲解道：“第一个洞察，我们发现，如果只把目光放在跑海市马拉松的人上，过于狭窄。百得可以号召“从不跑步的人，也跑起来”，让他们在跑步的过程中懂得跑步的乐趣。”

“创意叫【跑了就懂了】。具体的内容，我们可以出一系列病毒视频，记录那些从“从不跑步-开始跑步-懂得跑步”跑者的心路历程。”

“他们可能是工作007晚上还要去蹦迪的白领、只爱跳广场舞的大妈、周末疯狂补课的学生……”

第一个创意阐述完毕，米麒思考了一下，喃喃道：“我觉得这个还不错，焱少，你觉得呢？”

确实还不错。

坐在会议室C位的董焱，左手支着下巴，右手掌按在会议桌上，大刀阔斧地坐着。因为一块Pizza滋长的不愉快心情，被工作暂时压下。

他专注地看着白板上的idea，皱眉沉思着。沉默的时间久到，让会议室逐渐陷入窒息。

良久，他才发出“啊”一声，打了个响指：“我知道问题出在哪里了。”

这个idea是Hugo提出的，所有人松一口气之余，同时也好奇，董焱说的“问题”是什么。

董焱指着idea说：“今年是“海马”第十年，但是，第一个idea更像是“海马”的第一年，就是刚开始跑步的时候讲的主题。”

“你们可以想象，海市举办马拉松之初，就是小圈子运动，参加的人不多，关注度也低。那时候，你跟消费者沟通【跑了就懂了】，确实会引发大家的兴趣。扩大参与的人，等于扩大品牌的消费人群。”

“但如今，海马已经开跑10年了。大部分跑步的人，已经把这个赛事纳入一年一度必须做的事情。这些参加的人，不会不懂跑步的意义。”

“而对于不跑步的那些人，我们在这个节点沟通跑步的意义，我觉得时间不对。”

米麒薄唇不自觉上扬，他听过太多Bam掉创意的理由，大多是“大而空”的，譬如：

“我觉得这个创意听上去有点普通。”

“感觉这个idea不够爆！”

他们会用一个“普通”、“不够爆”否掉一个Agency思考很久的idea。

当你反问他们，“怎么才算爆”，“不普通的创意是什么”，他们又说不出所以然。

更有甚者，看着你的方案反问：“你觉得你们的idea好吗？能爆吗？有信心吗？”

每次米麒遇到这种问题，脸上不显现，心里的白眼已经翻到天上去。

然而，董焱不会。他会用多年的经验告诉你，你的问题在哪里。就像这个创意，本身没有不妥，换另一个运动品牌可能就卖出去了。但放在百得的比稿，确实不合适。

这，就是董焱的厉害。

米麒朝颜如玉抬了抬下巴，说道：“行吧，那我们再看看第二个。”

颜如玉继续讲解第二个idea，这是创意组KK提供的idea。

“在搜集这十年“海马”相关资料的时候，我找到一个海马参与者的发布在社交平台上的内容。”

“他说，海市并不是一个适合跑步的城市，这里太忙，生活节奏太快。旧城区道路狭窄、凹凸不平，新城区弯绕车多。热的时候太热，冷的时候又太冷。但每年，只要有赛事，我们还是会抓紧机会参与。”

“因为，没有任何事情，任何东西，能拦住我们对跑步的热爱。”

“所以，在海马十周年，百得喊话海市的所有跑者：【只管跑，拦不住】。”

“邀请明星、跑者讲述自己“只管跑，拦不住”的精神，在网络上传播，在海马当天，我们在海市马拉松沿途的地标，如：公交车站牌、户外大屏等位置，投放插画。”

idea讲述完，所有人的目光又集中在董焱身上。明眼人听得出来，这个idea的洞察和执行度比第一个要好。

但是，在挑剔的董焱眼中，也一样吗？

董焱这次思考时间很短，手掌“啪”一声，拍在会议桌上，一锤定音似的：“这个洞察goodjob，一个补充，海报的demo，以及投放位置，一定要有传播性，不然客户想象不出来。”

除了idea本身好，视觉效果也是提案里非常重要的部分，让客户通过PPT上的创意demo，直观了解创意落地效果。董焱的这句补充，是提升客户buyin这个idea的制胜秘籍。

“wowowo！！”会议室里的所有人长舒了一口气，三水妹用力拍了下的KK的肩膀。

“恭喜你呀，KK！卖稿成功！”

KK有些害羞地伸手压低鸭舌帽，巧妙地遮住冷酷脸上，微微扬起的唇角。

会议按时结束，被采纳idea的人开心，没有被人董焱骂也开心。唯独Hugo，脸色不太好。

他不负责百得项目，道理上，不应该出现在会议室。想创意也不是他擅长的。

但米麒点名让他来，还要带着idea来，所以，他这周都在费劲心思想这个。没想到，进入了二分之一决赛，还是输了，真是浪费时间。

走出会议室，颜如玉拍了下他肩膀，安慰道：“Hugo，别不开心，我的idea连留在白板上的资格都没有呢。”

被颜如玉发现情绪波动，Hugo面子挂不住，强撑着：“开玩笑，我怎么可能为了这种事不开心。”

颜如玉“哼”了声，双手交叉胸前：“在我面前，你还编？下次有事别找我。”

大熊执行期间，如玉出人出力，帮了他许多。Hugo向来知道，一条职场铁律：不要妄想跟同事交朋友。

以前在Rex手下，习惯了利益为重的勾心斗角，现在遇见的颜如玉这样，潇洒真诚的人，心里又觉得兴许可以熟一点……

看她说狠话，Hugo只能服软。

他摸了摸鼻子老实说道：“确实有一点不甘心，但KK的想法也确实好，输给他，我心服口服。”

颜如玉听他说完，眨了眨眼睛，问道：“没有了？”

Hugo被她问愣了，想了想：“还有……什么？”

“在广告分工里，或者在Zero里，Account不需要承担创意输出，你知道的吧？”

“我们可以客策一体，但是呢，有焱少这尊大神在，这方面不需要我们花心思。”

Hugo一脸茫然，依然没听懂如玉话里的意思。

颜如玉一脸“孺子不可教也”的无奈，解释道：“这次头脑风暴，是焱少特意叮嘱老大，安排我们参与的。想idea呢，看似训练我们的洞察力和创意能力，其实是让我们跟着焱少学学怎么判断创意。”

怎么“想”到一个创意固然重要。但怎样判断一个创意是否onbrief，对于Account而言更重要。

因为他们在所有职能，包括了所有环节的沟通与把控。

前期判断客户需求，方案判断是否给出合格的创意，执行确保按原计划进行……都在他们职责范围内。

就像你在写一本小说之前，要先想好核心梗和创新点，这相当于创意提案。下一步，你会出具执行方案，相当于小说大纲。最后落笔开始写，就是具体执行。

Account需要培养一个Sense，确保每个环节按时不出错，但不出错的标准怎么制定？就是这个会议要学的。

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