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第306章（第1页）

管明月应声把肩上?挎着的一个大包袱解了下来?。

包袱皮被打?开，再摊开平铺在?地上?就?是一块好看?的花布，里面整整齐齐码放着吕新芳的六个拼布包和五条手绢，以及一小包发圈、头绳。

这一小包发圈头绳是管明月昨晚抽空做出来?的，用的都是裁手绢的边角料，浅蓝、粉白、粉红，搭配可爱的蝴蝶结，特别好看?。

万美君和刘思彤头上?现在?就?各绑了一根呢！

因为东西少?，几人很?快就?把包包和手绢依次摆好。

而?几乎是她们刚摆完，两个从师专大门出来?的年轻女孩便走了过来?。

“你们这是卖什么的啊？”

吕新芳从来?没有摆过摊，明明之?前做好了心理建设，可事到临头还是有些紧张，语气几不可见地变得僵硬：“卖包和手绢。”

苏丽珍忙从旁接过话道：“两位同学，我们的包是南边特区最新款，仿得是香江那边的款式，你们可以随便看?看?，不买也不要紧。”说着，拿起两个拼布包递给两人。

她这也不算说谎吧，只不过这个最新款也不一定?是今年的，大概率是几年之?后的。

两个女生一听是特区最新款，立马来?了兴趣，都接过包看?了起来?。

苏丽珍继续“忽悠”：“同学，我们这款包时尚大方，在?特区那边特别火爆。它?非常好搭配衣服，无论你是穿黑的、还是白的，跟咱们这个包都能配上?。你看?像你们俩，上?身的效果就?非常好。”

“南边来?的，是挺好看?的！”

“小敏，你看?看?我背上?怎么样？”

“好看?，你帮我也看?看?！”

苏丽珍见两个女孩神色满意，这才再次出声：“还有咱们这个做工，你们仔细看?看?，用的都是好料子，里面是两层内衬，包口和底部也是双层包边，所以包身特别挺括。一点也不像其他软质的包包，挎在?身上?软塌塌的，显得不精神。”

两个女生听了她的话，也跟着仔细翻看?包身，然后又一起点了点头。

一个女生便问道：“你这包多?少?钱？”

苏丽珍微笑着报了价钱：“不贵，只要两块八。”

听她说完价钱，旁边的吕新芳五人立时紧张地看?向两个女生。

尤其吕新芳，昨晚小伙伴们一起商量定?价的时候，她觉得自?己的包用的都是不值钱的碎布，所以本打?算一个包卖个七、八毛钱就?成。

没想?到却被室友们集体拦住了。

大家说她卖的太便宜，就?像苏丽珍之?前说的，她的包不能只看?原材料，她的设计以及能把设计完整呈现的手艺才是关键。

事实上?，在?大家看?来?，她的设计和手艺完全值得一个更高的价钱。

现在?百货商店主要卖的是帆布包，这种包结实耐用，是六七十年代最受欢迎的品类。可改开后，在?西方文化的巨大冲击下，这种款式过于朴素的包对于如?今的年轻人来?说已经很?难接受了。

即便如?此，这样的包也能卖到三块钱一个。

所以以苏丽珍的市场经验来?看?，她认为吕新芳的包定?价两块钱以上?完全不成问题。

还有一点，国人仿制能力非常强，尤其是衣帽箱包这样的东西，一旦有成型的样品在?市面上?流通，那用不了多?久，就?会涌现出一大堆仿制品。

到时候，吕新芳的包不再是独一无二，价格势必会被拉下来?，所以要提前预留出一部分降价空间。说白了，她必须趁着现在?市场上?一片空白的时候，先抢一波高价利润。

其他人听了苏丽珍这番话，也都纷纷劝吕新芳可以先把价钱定?高些。

反正价钱定?高了，不行可以往下调嘛。那要是一开始就?定?低了，后期可没法再涨价了。

而?且她们也不是盲目定?价，最后就?是参考的百货商店帆布包的价钱，最终定?价两块八一个。

问价的女生听了苏丽珍的报价，二话没说就?点头：“那我买一个！”

另外?一个女生则有些犹豫。

苏丽珍在?旁边笑眯眯道：“我们这批包是先期拿过来?试水的，第二批最快也要一周后才能过来?。所以这几个包算是满首都第一份，卖一个就?少?一个，再想?买就?得等了。”

“那我买一个！”

这时，不知道什么时候围在摊子前的另外两个女生中?的一个突然喊道。

苏丽珍愣了一下，很?快反应过来?，笑道：“好的，同学。这四个都是一样的，你看?看?，拿哪个都行。”

女生听了她的话，在?地上?四个包里翻看?了一圈，最后才拿起一个，满意道：“我就要这个了！”

说话就?掏出三块钱递给苏丽珍。

苏丽珍连忙示意吕新芳收钱、找零。

之?前犹豫的女孩见状也不犹豫了，马上?道：“我也要了！”

吕新芳又过去收了她们两人的钱。

别看?她这会儿一脸沉稳，其实脑瓜子里就?像放烟花似的，炸得她简直想?大喊出声！

卖出去了，真的卖出去了！

而?且还是这么贵的价钱！

天知道，这一刻，她是多?么兴奋激动，就?好像三个月前收到首都大学的录取通知书一样，高兴得快要昏过去了！

其实不止是她，万美君和刘思彤也是紧紧握着彼此的手，好几次恨不得原地跳起来?，但是害怕吓走了顾客，只好强忍兴奋，双眼亮晶晶地看?着大家。

吕新芳这边僵着手指给几个女生找钱，而?后来?两个女生中?没有买包的那个忽然出声道：“姑娘，你们这个手绢怎么卖？”

苏丽珍笑道：“同学你眼光真好，我们这手绢上?面的花样都是手工刺绣，现在?新品促销，一条六毛钱。”

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