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第344章（第1页）

而且还不等苏丽珍说什么，江母就在江大姐的搀扶下颤颤巍巍过来了。

老?人家虽然病弱，但一开口语气却?很是坚决：“苏总，我老?婆子没多少见识，但我知道作人得知恩懂礼！你能在这时候出面买下这些货，对我们家来说就是雪中送炭，你做的已经足够了。”

“如果我们还按市场价收你的钱，那我们就是在占你的便宜，是揣着?明白装糊涂，我们不能这么干！”

因为江母的坚持，苏丽珍最终还是接受了这个报价。

她是真心想?帮一帮处境跟曾经他们家相?似的江家，但江家人的这份心性无疑让她更加开心。

所以在结清款项，被江母和江大姐拉着?闲话?的时候，她让苏振东开着?吉普车回了趟火锅店，拿了一批过年的物?资回来留给江家。

等江家人反应过来的时候，苏丽珍已经坐上车，飞快离开了。

江母看着?院子里那大块的牛腱子、猪五花，整扇的羊排、猪排，甚至还有成色极好的海鱼、海虾，忍不住红了眼眶。

江大姐不舍地看着?外头?苏丽珍离开的方向，也?忍不住朝着?母亲和弟弟比划：“妈妈，我感觉好像在做梦一样啊！”

江母喃喃道：“是啊，是像做梦一样。”

可?这些年，明明就是连做梦也?不敢梦到这么好的人和这么好的事啊！

第201章第二百零一章晋江独家首发

这?个春节，苏丽珍注定要在忙碌中度过。

年三十下午跑了两趟市福利院和敬老院；大年初一上午，又直奔张家屯。

然后从初三开始，就陆续开始接到各地前来咨询加盟事宜的?信件、电话，还有一部分人是直接过来的?。不管最?后合作能不能谈成，人家既然大老远过来就是诚意十足，苏丽珍他们自?然也要认真接待。

期间?，还要兼顾亲朋故旧走亲戚拜年，这?其中也包括同?自?家火锅店、食品公司、建筑公司和养殖基地有业务往来的?人家。

这?两年苏丽珍的?事业蒸蒸日上，关系网也是一扩再扩，都需要用心维护。

尤其今年又添加了不少有分量的?朋友，比如给“珍珍”供货的?省养猪场和活禽养殖场的?领导，还有帮他们拿下新客运站建造工程的?秦老院长和第四建筑公司的?林东方等等。

这?里面最?难相处的?是林东方，不过因为苏丽珍也为他准备了一个同?样精美的?建筑模型，所以林东方在看到这?份出?乎意料的?拜年礼时，别说?对他们板着脸了，那高高扬起的?嘴角就从头到尾没弯下去过。

总之，事情多?又杂，苏丽珍分身乏术，跟首都的?沈老爷子通话的?时间?都直接缩短了一半不说?，连上门来找她的?谢芳芳和卢向阳也没工夫多?陪。

两个小伙伴甚至还被她抓了“壮丁”。

谢芳芳被她塞了一堆信件、便?条，都是过年期间?全省各地来信、来电咨询加盟的?客户信息。

苏丽珍让她帮忙初步整理这?些信息，先统计出?一份名?单，然后再由?她和苏振东进一步筛选，视情况给符合加盟条件的?客户回信。

卢向阳暑假期间?学会了开车，加上身强力壮，一身腱子肉，经常被她叫去充当司机和助手，陪着她一起满城跑，兼做一些搬搬抬抬的?力气活儿。

有时候，火锅店太忙，他还会留下来帮着洗洗涮涮，搞得苏卫华夫妻都不好意思了。

如此到了初六，食品公司复工，开年第一件事就是跟江宏达签署正式的?收购合同?，将?酱方拿到手。

不知道是不是苏丽珍买下他手里积压货物的?事打动了对方，交方子的?时候，江宏达不但表示制酱时可以全程给他们做示范，还把自?己“五香鸡”以及江家酱菜的?方子也一并?给了他们。

他有些局促道：“我知道以‘珍珍’的?实力，拿到我们家的?酱方后，别说?只是复刻，就是进一步改良，做出?比我们家的?熟食和酱菜更好吃的?食物也不是啥难事。”

“只是我想着，也许有了我这?方子，你们说?不定改良的?速度会更快，能节省更多?时间?……这?次苏总不计前嫌帮助我，我妈、我姐，我们一家三口真的?很感激你，所以想着多?少尽一份心。”

苏丽珍买下这?方子，自?然是要准备开发新口味的?生?产线，“五香鸡”的?方子虽然还欠了一点?功夫，但是能做为参考也不错。

还有江家的?酱菜，那是连苏厚德也亲自?盖章确认过的?一等手艺，未来的?潜力很大。

虽说?江宏达跟他们签了协议，今后江家的?这?两款产品因为核心配方都涉及了被买断的?酱料，因此对方自?协议生?效之日起就不能再做这?两样的?生?意了。

但这?也不代表他们能从江宏达手里白得这?两个配方。

人家更没那个义务白送给她。

就是因为知道这?点?，所以苏丽珍更能感受江宏达这?番话的?真心实意。

她略一思索，最?终选择接受对方的?这?份好意。

收下了方子后，她打量着对方身上那件依旧是初见时打着补丁的?旧袄子，突然问道：“你今后有什么打算？”

江宏达选择的?是第二个收购方案，也就是拿新生?产线的?利润分红。

只不过新生?产线从筹建到投产还需要一段时间?，就算是等到将?来正式上架开售，初期扣掉成本?后的?利润也不会太高，江宏达可能要面临至少半年以上没什么收入的?境况。

而在这?期间?，熟食就不说?了，之前江家一直赖以为生?的?酱菜也不能卖了，对江家肯定是个影响。

但江宏达显然并?不在乎这?个，直言道：“我也不瞒苏总你，其实酱菜我真的?早就卖够了，老早就想着换一条路……只是我太心急，恨不能一口吃个胖子，所以好好的?路子也被我搞砸了。”

他说?的?都是真心话。酱菜这东西制作周期长，而且动辄一大堆坛坛罐罐，经管起来十分麻烦。加上小菜就是小菜，就算做的?再怎么好吃，在时下人眼里远远抵不上一块肉来得实在，所以价格也就上不去。

要不是这?样，他也不会费心思琢磨卤味。

不过虽然这条路最终因为他的贪心而失败，但他也不是全然没有收获。比如他还看到了这?一行的?潜力，所以当初苏总对他提出?两个收购方案，他几乎没怎么考虑就选了拿分红的?方式。

想到这?些，他有些腼腆地对苏丽珍道：“苏总，是这?样，我在报纸上看到你们要招加盟代理商，我也想试试。”

苏丽珍闻言微讶，没想到他还有这?个想法，倒也确实是一条路子，不过她还是提醒道：“我们这?次招募的?代理商主要是针对下面县市的?，如果?你真的?想做这?个的?话，肯定是需要离开凤城市。”

想了想，又委婉道：“而且加盟的?费用算下来也不是一笔小数目，这?些加在一起还是有点?压力的?。”

江家就他一个顶梁柱，如果?他离开凤城，光靠江家母女肯定不行。而公司为了长远考虑，能筛选出?更合适的?合作商，加盟的?门槛设置的?不低，家里没有一点?底子可应付不来。

江宏达也是实在，直接将?自?己的?想法和盘托出?：“我妈就是隔壁阳市河中县人，我小时候算是在那边长大的?，对河中县还算了解。另外，我有个发小这?两年在那边干得挺好，我过去了，他也能照应我。等我能在那边站住脚，很快就会把我妈她们接过去。”

“至于加盟费用的?问题，”他有些不好意思地笑了笑，“我这?不是今天跟苏总签了分红协议书吗？”

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