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第254章（第1页）

辞职后，冷刚顶着家人的压力，自己筹了一笔资金倒腾了一批化学材料，挣到了人生的第一桶金。

哪成想，就在他摩拳擦掌准备大干一场的时候，却在第二次进货途中不慎遭了窃，先?前赚到的钱连本?带利通通赔了进去?。

冷刚不死心，回家后把亲戚朋友借了个遍，又筹集了一笔钱要再试一次。

这次买卖依然很顺利，只是眼瞅着那边买家都找好了，随时能一手交钱、一手交货的时候，冷刚这边用来放置材料的仓库突然意?外失火，不但烧毁了不少?东西，还伤了人。

这下里外里的钱都赔上不算，还把冷刚父母家人的积蓄也给搭进去?了。

连着出了两次这样的事，冷刚再强的心气儿也磨得?差不多了。再加上对家人的愧疚，他终于死了心，不想再折腾下去?。

冷刚之后就乖乖听了家人的话，准备重新找一个班上，先?挣点钱把债还上。只是如?今的工作岗位那真是“一个箩卜一个坑”，也不是上下嘴皮子一碰就能找到工作的。

正巧，他这时候在报纸上看到凤城有?名的“珍珍卤味”成立了食品公司，眼下正要招人。他想着反正这会儿也没什么事做，干脆就过来试一试。

他本?来应聘的是行政岗，苏丽珍那天?是亲自面试的人。

冷刚今年才23，还很年轻。长得浓眉大眼、身材高大，是典型的时下人喜欢的正派长相。

那天?面试时，苏丽珍见他谈吐大方，言之有?物。对于自己第一份工作离职的原因?和两次失败的创业经历没有?选择避而不谈，而是直接反省了自己在这些工作经历中的错误，态度十?分真诚。

苏丽珍和后来的苏振东对他的印象都很好。

两人商量后，都觉得?让他做些四平八稳的行政工作未免有点可惜。

苏丽珍便建议他尝试一下公司的销售岗位。

计划经济是卖方市场，工厂的负责人们不用担心产品的销路问?题，只要确保能按时、按量地完成生产计划就好。

所以相应的，厂子里的业务员们也几乎不用自己出门跑业务。对于他们来说，仓库里的货物从来只有?供不应求。大多数时候都是别?人追着他们屁股后面哭着、喊着要求出单，压根不需要他们主动出去?找买家。

但苏丽珍知?道，这种?情况随着改开后会彻底扭转。

便是近两年，诸如?苏振东之前所在的那家酱厂那样规模小、生产设备陈旧的小工厂，很多已经出现?了货物滞销、难以为继的情况。不思变通的后果?很可能是末路的结局。

可多年安逸的集体大锅饭生活已经麻痹了太多人，便是敢想、敢干，在时下人眼中十?足“叛逆”的冷刚也一时转不过来这个弯。

听说干销售要自己出去?联系买家，冷刚当时脸上的表情有?一瞬间的错愕，之后也几度欲言又止。

苏丽珍让他有?话直管说。

他才斟酌着问?了句：“苏总、东副总，我看咱们公司这规模不小，在凤城知?名度也挺高，还需要自己出去?拉业务吗？”

苏丽珍一听就知?道他怎么想的，无非是觉得?只有?个体户或者一些濒临倒闭、寻求自救的小厂子才会自己跑出去?给人家上门兜售产品。

一些上了规模又有?潜力的单位犯不着这么“跌份儿”。

针对这样的想法，光靠一、两个人嘴上劝导是没用的。现?实才是最好的老师，金钱则是最大的动力。

所以苏丽珍也不跟他废话，直接拿出一份早期制定好的销售人员奖金激励制度递给对方。

冷刚看完那份与销售额挂钩的提成方案后，这次什么也没问?，只稍微考虑了下就答应了苏丽珍他们的建议，愿意?改聘销售岗位。

冷刚之后，苏丽珍又陆续招到了三男二女，一共六名销售人员。

所有?销售人员试用期一个月，试用期内必须完成一笔百元以上的订单才能转正。试用期内差旅费不予报销，但每个人每天?有?一块钱的出差补助。

试用期基本?工资四十?块，转正后为六十?块。提成比率试用期和转正后都一样，千元以下的订单按销售额的2%计算；万元以下为2.5%；一万元以上为3%。

一旦连续三个月没有?订单，将重新转为试用期。如?果?在此期间依然没有?任何?业绩，那只能面临公司清退处理。

她开公司不是做慈善，该给的，她一分不会少?，而且赶上眼下情况特殊，她也会适当放宽要求。但员工本?人该履行的责任却绝对不能有?半点马虎，更不允许滥竽充数。

现?在公司的销售团队清一色都是年轻人，最大的一个才二十?八。

苏丽珍倒不是有?意?如?此，而是尽管有?高昂的报酬标准在前面吊着，但是大多数人还是没办法适应这种?四处奔波拉业绩的工作模式。

也只有?一些思想相对开放、同时适应能力惊人的年轻人愿意?尝试。

而除了这部分销售人员，像门店和百货公司这样的销售渠道，日常交给王树负责跟进和维护。

此外，她又陆续招了两名行政专员，一名老会计和两名出纳员。

其中老会计是安厂长推荐的。

还有?保安和仓库保管人员，也是她请卢家帮忙介绍的几个退伍军人。

至于采购，因?为涉及配方用料，在没有?找到可靠的人选前，只能先?由苏振东亲自负责。

最后车间管理这块，苏丽珍则又一次挖了自家饭店的“墙角”，把齐志飞调了过去?。

齐志飞其实是个很有?内秀的人，只是因?为那条伤腿的缘故，不愿出头露面。

这两年火锅店的生意?越发忙碌，苏卫华和李翠英有?时候忙不过来，齐志飞就会帮忙支应一下。

他性子稳重，虽然话不多，但做事很有?条理。不管是前厅还是后厨，叫他帮忙看顾的时候，他总能把各处安排得?井井有?条，从没出错过。

苏丽珍和苏振东那时就觉得?他是个不错的人才。

所以建了食品厂后，两人就把人直接挖了过来。

齐志飞现?在主要是熟悉流程，然后努力磨合。像厂子先?后招的这两批工人就是苏振东有?意?交给他，经由他一手带出来的。等以后他能完全适应了，那生产这一块就会全部交给他。

这样苏振东也能空出更多精力去?处理别?的事情。毕竟苏丽珍马上要开学了，虽说在首都也不耽误用电话遥控指挥。但到底人不在，不说那些突发状况，就每天?公司里日常的大小事务，她都是有?心无力。

所以这种?情况下，如?果?公司的组织架构再不够完善，各部门缺胳膊少?腿的，那影响就更大了。

可惜好的人才可遇不可求，有?些不足注定没法一下子补全，苏丽珍也只能尽力而为。

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