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第328章（第1页）

所以苏丽珍猜，刚刚林东方应该是想找她打?听模型的事。以对方的为人?，倒也不见得是平白讨要，大?约是想着支付报酬请她安排人?帮着再造一个。

苏丽珍想，按照林东方的性子，大?概是觉得就算他会付钱，但这样直白地?去找一个自己曾经无端为难过的人?帮忙，终究难以启齿，所以最后才没开得了这个口?。

苏丽珍想到这里?，难得露出?几分玩味。

她其实早在从秦老院长那里?得知这件事后，就立马安排人?又赶制了一个模型，和送给秦老的差不多大?，只是设计不同。

所以不管今天林东方开不开这个口?，她最终都会把这份礼物奉上?。

毕竟不提他们如?今跟第四建筑公司的合作关系，就说以林东方这个人?在行业内的地?位，能有机会拉拢对方，怎么看都是件好事。

不过即便这是一份必须送出?去的礼物，心情多少?还是不同的。

比如?刚刚，林东方最终没有直接开口?跟他们提这件事，就让苏丽珍心情很好。

正如?之前薛老爷子所说，这个人?虽然有时候行事太?过自我，但品性确实不坏，起码是有底线的。

这也让苏丽珍今后与对方打?交道?时，可以多少?放心一些。

不过就算如?此，她也决定把手里?的模型迟些日子送出?去。

她可还没忘呢，这人?当初怎么为难他们，致使这本应该到手的合同生生推了一个月，中间耗费了他们大?伙儿多少?心力。

相比之下，她只是让对方多等上?那么一段日子，也不算过分吧！

苏丽珍跟丁大?勇一起先回了趟建筑公司，等安排布置好年会的事回火锅店的时候，时间已经过去半下午了。

结果刚到家，本来应该在食品公司那边的苏振东突然回来了。

他的表情不太?好，苏丽珍看一眼就知道?有事。果然，苏振东连身?上?的帽子围脖都来不及摘下，就跟苏丽珍道?：“珍珍，出?了点事，第三?和第四百货公司突然要跟咱们解除供货合同。”

苏丽珍眉头微拧，上?午拿下大?合同的喜悦立时散去了不少?。

她沉着气问道?：“他们是怎么说的？”

苏振东道?：“下午的时候，两个公司突然上?门说要跟咱们中止合作，他们愿意支付违约金，只是从下个月开始，也就是明天起就不再销售咱们公司的产品，柜台也会撤掉。”

“另外，还让咱们尽快安排人?过去交接，把那边的库存和账目都交割清楚。”

当初和四家百货商店洽谈的时候，因为苏丽珍坚持保留定价权，除了第一百货的吕经理之外，其余三?家或多或少?都有些不满。

尤其是第三?和第四百货，很长一段时间都对他们颇有微词。

所以实话说，对于今天这个局面，苏丽珍是有所预料过的，只是没想到会来得这么快而已，毕竟满打?满算，双方合作的时间也不过半年。

也因为早就看出?对方不牢靠，所以当初签合同时候设定的违约金金额就不算大?。

不说对方防着他们，苏丽珍自己这边也没想过非要跟对方“绑死”。

这也是她当初一力坚持保留定价权，积极开拓自己的分销渠道?的原因，就是不想遭遇这种突如?其来的“卡脖子”。

而且对于现在的“珍珍”来说，这两家百货公司的销售渠道?已经远不如?公司刚成?立那会儿重要。

经过这半年时间的发展，如?今销售部已经打?通了省内大?大?小小的市、县百货公司和供销社，成?功建立了以凤城为中心，辐射全省的销售网。

而在此基础上?，今年他们还会在凤城周边城市发展一批经销商和代理商，争取将这个销售网进一步细化?升级。

再加上?铁路线上?的销售模式，之前苏丽珍亲自招聘的冷刚，因为受到苏丽珍的启发，坐了两个多月的火车，终于在阳历年前拿下了东北几条重要铁路干线上?的商品销售权，成?功把他们“珍珍”食品送上?了凤城站以外的火车。

可以说，照这个模式发展，比起担心产品滞销，他们首先更应该考虑的是该如?何扩大?产能的问题。

所以没了第三?、第四百货公司的销售渠道?，固然有点可惜，但也不算什么大?事。

如?果对方能好声好量地?提前过来商量，让公司有个准备，不至于说正好卡在眼下年关销售旺季的时候耽误事，苏丽珍什么都不会说。

像现在这种只提前半天上?门提解约的做派，不就是纯粹在恶心人?吗？

更何况合作刚半年就火急火燎要解约，这节骨眼上?，不知道?的还以为他们公司出?了什么事呢！

说对方不是在故意打?他们脸，苏丽珍才不信！

她眼中闪过冷意，这件事自然不能就这么算了，不过她还是先宽慰苏振东道?：“振东叔，您别?多想。那位常经理一直看咱们不顺眼，他是个爱上?蹿下跳的，再加上?第四百货那儿还有一个拎不清的，这合作必定长不了，不过是早一天、晚一天的事。”

说到这里?，她忽然想到什么，眼睛微眯，“那常经理一向自视甚高?，又好大?喜功，一心一意要往上?爬，所以明明看不上?咱们，还是捏着鼻子答应让咱们的产品进驻第三?百货……现在他突然反悔，肯定是找到比咱们更和他心意的‘替代品’了。”

苏振东感叹苏丽珍心思?敏捷，点了点头道?：“还真是被珍珍你说中了。第三?和第四百货公司的人?走后，我就给吕经理打?了个电话，想打?听究竟是怎么回事。”

“吕经理起初很惊讶，似乎完全不知情，后来他坚持要找人?问一问，过了半个小时，才又给我回电话。”

“电话里?，他告诉我这阵子那位常经理不知道?从哪儿认识了一个很会做熟食的人?。据说这人?的手艺不错，做的熟食已经在第三?百货试卖了一段时间，所以常经理才起了心思?，先说服了第四百货的陈总，两人?一起中止跟咱们的合同，然后转而和这个人?合作。”

苏丽珍听到这里?，不禁冷笑一声：“这位常经理可是个心大?的，吕经理那里?不提，想必应该也去找过第二百货了。”

第二百货的负责人?姓刘，是个相对比较好说话的人?。

当初火锅店的酒水生意就是最先跟第二百货谈成?的，所以苏家人?跟这位刘经理也简单认识过，那会儿彼此的印象都不错。

所以即便后来刘经理不太?乐意让他们拿走定价权，可到底也没说什么，这半年的合作也比较顺利。

不过苏丽珍不会天真的认为，第二百货这次没有跟第三?、第四百货一起行动，就代表以后一定会相安无事。

只能说是尽最大?的努力争取，同时做最坏的准备面对。

苏振东还没想到这一点，不过想想那位常经理既然都拉拢第四百货了，十有八九也找过第二百货。

“吕经理电话里?倒没提起这些，不过我约了他明天中午过来吃饭，到时候估计能打?听到更详细的情形。”

苏丽珍点了点头：“应该的，等过两天再把刘经理也一起约出?来。”

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